从香川(chuan)真司以约4000万日元转会多特蒙德至(zhi)今，已(yi)经过(guo)去了15年(nian)。2025年夏天，高井幸大(da)以约10亿日元的转(zhuan)会费加盟托特(te)纳姆(mu)热刺，但与他同世代的南美天才新(xin)星，却常常能卖出超过100亿日元的天价(jia)。只看数字，日本球员(yuan)至(zhi)今仍像是被“低价买走(zou)”。面对这样的现实，真的无计可施吗？抑或另有出路。本文采(cai)访了J联赛足球本(ben)部的两位负责人(ren)，探讨现实状况、成因与改良路线(xian)图。
2025年夏天，又有大(da)量(liang)日本球员渡海前往海外，寻找新的(de)舞台。其(qi)中，后(hou)卫高井幸(xing)大转会托特纳姆热刺引发巨大关注：不仅因为他直接从J联赛登陆英超，更(geng)因为据报道(dao)热刺向川崎前锋支付了高达500万英镑（约10亿日元）的违约金。
图：高井幸大
与此同时，皇家马德里从阿(a)根廷河床引进(jin)前锋弗兰科(ke)·马(ma)斯坦托诺，据称转会总额达6320万欧元（约114亿日元）。切尔西(xi)则为引进帕尔梅(mei)拉斯的巴西(xi)国家队新(xin)星埃斯特旺，支付了(le)3400万欧元（约61亿日元）的违约金，此外还可能根据(ju)表(biao)现追加最高2300万(wan)欧元（约41亿日元）的浮(fu)动奖金，总投资额有望达到(dao)5700万欧元（约102亿日(ri)元）。
图：皇(huang)马前锋马斯坦托诺
同样是(shi)跨洲转会——从亚洲到欧洲、从南美到欧洲——18岁的马斯坦托诺和(he)埃斯特(te)旺的(de)估(gu)值(zhi)，却是当时20岁的高井的10倍甚至更(geng)多。单看(kan)表面，难(nan)免(mian)会让人产生“日(ri)本球员是不是被欧洲俱乐部压价了”的(de)印象(xiang)。
但若把情况拆开来看，这种印象会逐渐淡化。就这(zhe)一主题，J联赛足球本部企划(hua)战略总监(jian)小林祐三给出了明确(que)的切入点：
“只对比最顶级(ji)的数字，就简单质疑‘为什么(me)会这样’，我认为这本身就有些偏差(cha)。”
小林祐三球员时代曾(ceng)效力柏太阳神、横滨水手、鸟栖砂岩等队，退役(yi)后又在鸟(niao)栖(qi)担任体育总(zong)监（SD），参与(yu)球队(dui)建设。他基于现(xian)场经验分析认(ren)为，从“买方”的角(jiao)度(du)看，日本球员(yuan)转会(hui)费偏低，在某种意义上甚至是“合理的(de)”。关键(jian)在于：欧(ou)洲俱乐(le)部在做风险定价。
【“在环境适应方面，日本(ben)球员仍然(ran)是高风险投资”】
“对欧洲俱乐部来说，引进日本球员仍是一项风险较高的投资。比如对(dui)比南美和日本，在语言、文化、人种等方面(mian)，显然南美更(geng)接(jie)近欧洲。因此，当欧洲俱乐(le)部引进日本球员时，往往会(hui)认为其适应风险高于南美球员。
从买方的立场去理解会更清楚。假设J联赛俱乐部签(qian)下一(yi)名巴西球员，那么从巴西直接引进，和该球(qiu)员在日本取得成绩后再转会，完全是两回(hui)事。具体来说，后者的违约金会大幅上涨。
从日本到欧洲、从巴西(xi)到日本，类(lei)似的现(xian)象在任(ren)何地区都会发生。在欧洲看来，日(ri)本球员在环境(jing)适应方面(mian)仍被认为是高风险投资。”
当然，转会后的俱乐部通常会尽力(li)帮助球员适应，但并非所有球员都会配备(bei)专属(shu)翻译(yi)，许多情况下必须独自跨越语言和文化的障碍。笔者曾长期跟踪一名效力于欧洲(zhou)豪门的日本国脚(jiao)，有(you)一次在球场电梯(ti)里，当(dang)时的助理教练这样(yang)对我说：
“他除了(le)日(ri)语还会其他语言(yan)吗？我们也用英语支持他，但是否真的完(wan)全理(li)解内容(rong)，其实并不确定(ding)……”
事实上，俱乐(le)部规模越大，越倾向于“一视同仁”，即(ji)使存(cun)在语言障碍，也(ye)不会专门为某名球员(yuan)雇用专属(shu)翻译。这(zhe)名球(qiu)员(yuan)所在的，正是以坚持该方针而闻名的豪门之一，而队内多数球员都使用(yong)拉丁语系语言进行(xing)交流——语言环境本身(shen)就加深了日本球员(yuan)适应的难度。
【日本足球整体的转会收入，其实(shi)在显(xian)著增长】
尽管存在适应风险，日(ri)本球员技术水(shui)平高、勤奋、执行力强的评价，正持(chi)续在全球范围内提(ti)升。正(zheng)因为被认为(wei)“即便有风险也值(zhi)得投资(zi)”，从J联赛转会海外的(de)球员人数才逐年增加。
长期(qi)担任广岛三箭(jian)强化部部长、现任(ren)J联赛足球本部足球总监的足立修表示：
“过去(qu)如果(guo)不是(shi)日本(ben)国(guo)家队成员，基本不可能卖到海(hai)外，但现(xian)在(zai)已经完全不同了。15、16年(nian)前，海外俱乐部往往要通过(guo)国家队比赛，才第一次对日本球员产生兴趣。那时甚至(zhi)会对球(qiu)员说，想去海外(wai)至少得参(can)加奥运会才行。但现在，这种逻辑已经彻底反过来了。”
小林祐三也从“趋势变化”谈到“联赛整(zheng)体受(shou)益”：
“我现(xian)役时，只有J1顶(ding)级球员、而且还是国家队主(zhu)力，才有机会留洋。但现在连J2球员(yuan)也开始频繁转会海外，时代确实(shi)变了。
高井的转会当然是一笔很棒(bang)的交易(yi)，但重(zhong)要的(de)不只(zhi)是这种顶级(ji)个案。从整个日(ri)本足球界获得的转会收入来看，实(shi)际上已经增长到过去(qu)难以想象的规模。比如原本(ben)在J2踢(ti)球的十(shi)几岁、二(er)十出头的球员，如今也能(neng)为母队留下数千万、甚至超过1亿日元的违(wei)约金(jin)。这么看，很(hen)难简(jian)单地说‘日本球员被(bei)压价’。”
【关键不是“初始转会费”，而是“进入欧(ou)洲市场(chang)后的卖法”】
在日本→欧洲的转会(hui)中(zhong)，关于违约金金额的“认知(zhi)偏差”正在逐步被修(xiu)正。小林认为(wei)，接下来更该关注的是：当日本球(qiu)员进入欧洲(zhou)市场后，身价如何随着(zhe)表现被重新定价。
“现在已经逐渐形成一(yi)种共识：日(ri)本球员只要适应成功，就能卖出好价钱。实际上(shang)，日本球(qiu)员在欧洲内部转会时，违约金明显在上涨。”
例子很清楚：从磐(pan)田(tian)喜悦转会斯图加特时违约金不足50万欧元(yuan)（按现汇(hui)率约9000万日(ri)元(yuan)）的伊藤洋辉，在转会(hui)拜仁慕尼黑时，转会费高达3000万欧元(yuan)（约53亿日元）。堂安律也一样(yang)，从大阪钢巴、格罗(luo)宁(ning)根、埃因霍温、弗(fu)赖堡到法兰克福，每一次转会，身(shen)价都(dou)在持续上升。
图：法兰克福日本球员堂安律
类似在欧洲内部实(shi)现估值跃升的还有远藤航、富安健洋、南野拓实、古桥亨(heng)梧、中村敬斗等人。更(geng)早的中(zhong)田英寿、香川真司、武(wu)藤(teng)嘉(jia)纪、冈崎慎司，也都是凭借欧洲赛场的表现(xian)提高身价并完成“升级”。
如果(guo)日本→欧洲的初(chu)始转会费难以“突然暴涨”，那J联(lian)赛俱乐部就应改变“卖法”，把(ba)球员在欧洲后续发展纳入交易设计。足立修强调了二次转会分成条款（Sell-on Clause）的重要性：
“这是一种在(zai)未来转会收益中分成的条款(kuan)。加入后，即便第一次(ci)转会费看起来(lai)不高，球(qiu)员未来再度被卖出时，违约(yue)金的一定比例也会回流到我们这里。我在广岛三箭担任强化(hua)部(bu)部长时，就一直坚持(chi)加入这个条款。”
【提(ti)升J联赛与俱乐部的品牌力，以及制度红利的(de)最大化(hua)】
近年来，J联赛球员每次海外转会都会引发关注的“连带培养补偿金”同样不(bu)容忽视。所谓连带(dai)培养补偿金，是指球员国际转会时，转会费的(de)一(yi)部分会分配给其12至23岁期间培养过他的俱乐部。
在日本(ben)球员(yuan)整体评价上升的背景下，J俱乐部(bu)要想更好地获(huo)益，就必须最大(da)限度地运(yun)用(yong)规则与制度。与此同时，小林(lin)指出：
“现在已经进入必须提升联赛和俱乐部品牌力的(de)阶段。”
他用一个直(zhi)观对比说(shuo)明“品牌差”如何影响买方选择：
“假设能力与价格相同的A、B两名球(qiu)员，A效力于巴西(xi)弗拉门戈，B效力于J1顶级俱乐部(bu)。现阶段，欧洲俱乐部更可能选择A，这就是品牌力的差距。”
横滨水手的多哥国脚让·克劳德曾表示，他观看了亚冠决赛中横滨的比赛，是决定加盟的重要(yao)原因之一(yi)。国际赛场上的结果，确实在提升J联赛俱乐部的知名度与评价。但在欧洲的足球(qiu)版图里(li)，日本仍被视为(wei)位于亚洲东端的小(xiao)国(guo)，与巴西、阿根(gen)廷相比在各方面都存在“距离”。因此，J联赛必须通过自身努力提升品牌与关注(zhu)度，成为“被选择的联赛”。
图：日本足协技术委员长影山雅(ya)永
【联赛与俱乐部(bu)协同推进：裁判标准、赛季转换、U-21联赛与(yu)合同制度改革】
小林透露，联赛与俱乐部正在“共同(tong)打(da)造”的改革方向之一，是让竞赛质量尽可(ke)能贴近欧洲。为(wei)此，联赛层面(mian)首先(xian)能做的，是(shi)统一并提升裁判判罚基(ji)准：
“裁判标准是非(fei)常关键的因(yin)素。”
同时，赛季转(zhuan)换(huan)也是重要政策之一。小林直言(yan)，酷暑(shu)时段的(de)比赛质量下滑，甚至会削弱欧洲球探的购买欲：
“夏季高温下的J联赛比(bi)赛，欧洲球探很难看(kan)完后觉得‘我想要这(zhe)个球员’。数据也清(qing)楚显示，一年中占比四分之一到三分之一的(de)酷暑赛(sai)程，比赛质量会明显下滑。减少酷暑期间的比赛，是提升联赛整体质量的重要课题(ti)。”
足立则提到，2026/27赛(sai)季起将推进取消ABC合同制度与创设(she)U-21联赛：
他解释说(shuo)：年薪只有约(yue)400万日(ri)元的球员，不可能在市场上突然卖到数亿日元。为了在未来转会时形成合理价格，就(jiu)必(bi)须在职业初期就支付与能力(li)相称的报酬，让市(shi)场环境(jing)更接(jie)近国际(ji)水平：
“因此，即使是刚成为职业(ye)球(qiu)员，也(ye)应支(zhi)付与能力相符的报酬(chou)，为未来转会时形成合理定价打基础，让市场环境接近(jin)国际水准。”
他还强调(diao)，能力出众的年轻人“被挖走”几乎已(yi)是前提。在欧洲与南美(mei)这些所谓“卖方国家”，普遍会通过预备队/后备联赛持续培养下(xia)一批可出售的人才，保证“被挖走也能立刻(ke)补上下一位”。日本(ben)也需要建立同样的循环，而(er)U-21联赛正是为此(ci)迈出的第一步：
“我们(men)希望在日本也能转动同样的循环。为了打(da)造这种环境，U-21联赛将成为第一(yi)步。”
【欧洲(zhou)的“速度感”与(yu)未来的现实：强化部门将不(bu)得不(bu)持续谈判】
如今(jin)欧(ou)洲五大联赛普遍建立了U-21、U-23级(ji)别的预备联赛，比利时、葡萄牙、荷兰等以培养著(zhu)称的国家，也(ye)在体系中不断输出高质量人才。有些国家甚至让B队参加更(geng)低级别的职业联赛，让(rang)年轻球员在成(cheng)人比赛中加速成长。
J联赛(sai)也必须与世界标准接(jie)轨(gui)，加(jia)快变革(ge)与成长(zhang)速度——不仅是球员，联赛、俱乐(le)部与负责(ze)球队建设的人才，也将被要求适应新的基准与节奏。
足(zu)立修谈到(dao)他最近随队考察欧洲集训地时，最震撼(han)的是“速度(du)感”的差异：
“夏天的时候，集训(xun)地会常(chang)驻约100家俱乐部，两个月内累计会(hui)有约1000家俱乐部(bu)轮流(liu)进驻。大量球(qiu)探在此往来，转会随时发生。上午(wu)踢热身赛的球员，几小时后就可能和(he)别的俱乐部签(qian)约，去隔壁场地(di)继续(xu)比赛——这样的事确实存在。负责强化的(de)人必须拥有更多全球化的人(ren)脉与信(xin)息，以与过去完全不同的速(su)度(du)来推(tui)进工作。”
小林也认为(wei)，未来(lai)强(qiang)化部门将更像(xiang)“永动机”，必须持续运转：
“理想状态当然是‘就用这套阵容’，带着相对完成的阵容进入集训。但未来这种建(jian)队方式会越来越难。你一边谈引(yin)援、一边谈(tan)续约，谈完市场又开了。那一到两个月里，几乎会不断有人被挖走，你要(yao)补洞；刚补好(hao)又(you)有人被挖走；你又买人……会变成一种必须持续进行某种谈判的(de)世界。
J联赛其实已经开始呈现‘随时都在交易’的状态。赛(sai)季转换后与欧洲等多数国家同步，这种变化只会加速(su)。甚至会(hui)出现‘集训期(qi)间(jian)刚被挖走，就当场从别(bie)队把人买来(lai)补上’这样的情况。”
【“被压价”的时代正在过去，但“适应风险”仍是核心变量】
几年(nian)前，笔者曾在葡萄(tao)牙向某俱乐部前体育总监询问时，对方反问：
“为什么日本球员这么低的工资也愿意接受？”
那是日本→欧洲转会迅速增加的时期，很多日本国(guo)脚并非直接去五大联赛，而是前往比利时、葡萄牙、瑞士顶级联赛，或德乙等竞技层级略低的联赛。若以当时的背景来看，“被压价”这样的表述(shu)并不(bu)算错。
但随着留洋(yang)母数增大、成功案例增多(duo)，且2022年卡塔尔世界杯日本击败德国(guo)与西班牙(ya)后，日本球员的整(zheng)体评(ping)价正在改(gai)变。与此同时，欧洲经历者回流J联赛的案例也变多了：当有(you)海(hai)外经验的球员在J联赛踢球，对(dui)手能(neng)更直观地感受到其经历过的比赛环境与强度；而日本一方也在不断积(ji)累海外转会的(de)知识与经验，使球员(yuan)更(geng)能为自己的(de)职业生涯做出(chu)合适(shi)选择。
在外部因素与内部因素交织之下，小林(lin)判断：欧洲俱乐(le)部也越来越难“再把日本(ben)球员(yuan)压到很低”：
“随着大(da)量日本球员去欧洲，成功的例子与不(bu)顺的例子都出现了。于是大家逐渐明(ming)白：只要能细致地排(pai)除‘适应风险’，日(ri)本球员就能卖。日(ri)本球员的估值相(xiang)较某段时期(qi)，确实提高了。
比如在(zai)德国实现升(sheng)级的町野(ye)修斗、堂安律，就(jiu)是好例子。从丹(dan)麦转会德(de)国的铃(ling)木唯人，也可以说是跨越适应壁(bi)垒的(de)实例。他们每次转会都涉(she)及非常大的金额，其中一部分(fen)也会通过机制回流到曾效力的J俱乐部(bu)。
图：日本球员铃木唯人
随(sui)着‘能卖’的日本球员变多，一些(xie)经(jing)营规模较小的(de)比利时或葡萄牙俱乐(le)部，已经买不起某些日本球员了。以那里(li)为跳板再升级的路线，反而在减少。
相反，如果在J1作为主力稳定发挥，像佐野(ye)海(hai)舟那样从J联(lian)赛直接以(yi)合理价格被德甲挖走的案(an)例，未来可能会(hui)更多。他证明了：只要(yao)与俱乐部一起跨(kua)越适应壁垒，日本球(qiu)员完全能在欧洲顶级舞台站住脚。”
过(guo)去欧洲不(bu)少俱乐部可(ke)能确实认为“日本球员便宜好买”。但随着整体评价(jia)上升与竞争加剧，这越来越困难。与此同时，适应风险仍不可忽视，因(yin)此买方(fang)会更认真评估实力与潜(qian)力，再以“下一次(ci)转会可卖出更高价”为(wei)前提来计算投资金额——这自然也会比过去更高。可以说，日本球员的定价正在朝“更合理”方(fang)向前进(jin)。
结语：J联赛会出现“百亿身价”的球员吗？
日本球(qiu)员(yuan)的价(jia)格正在逐步被(bei)校正(zheng)。接(jie)下来，问题或许只剩(sheng)一个：是否会出现那种让欧洲豪门愿意支付100亿日元以上转会费、并且能立即在顶级舞(wu)台(tai)证明价值的(de)日本球员？这场讨论，或许最终就会归结到这一点(dian)。
J联赛将在2026年迎来重大转折。赛季转换带来的影响(xiang)极其广泛，仍有许多(duo)无法完全预判之处。但与欧洲采用同一赛历后(hou)，人材流动性将提(ti)高，转会市场的活跃度势必进一步上升。
同时，日本球员，尤其年轻(qing)球员以(yi)留洋为目标并持续外(wai)流的趋势，恐(kong)怕不会改变。如此一来，核心课题仍将是(shi)：如(ru)何进一步降低适应风险、如何(he)以(yi)合理价格、把球员送往更合适的目的地。对(dui)送(song)出球员的俱乐部与J联赛(sai)而言，能(neng)否(fou)提升品牌力、建立稳定的人才输出循环，并在市场(chang)变(bian)化中找到符合趋势的“卖法”，将成为(wei)持续(xu)成长的关键。
总有一天(tian)，J联赛会诞生(sheng)“100亿日元的足(zu)球运动(dong)员”吗？可(ke)能性并非为零。只要持续推进这些更接近目(mu)标的改革(ge)与积累，若未来能出现(xian)改变日本足(zu)球历史的大交易，那将是最理想的结(jie)果。
