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分析师(shi)揭(jie)秘Steam成功之道:玩家(jia)"只买不(bu)玩"立大功

2025-07-08 21:03:01
来(lai)源:
游戏营销(xiao)分析师Chris Zukowski近日发表了一篇分析Steam的文(wen)章,他认为“Valve解决了Netflix一直在努力(li)应对(dui)的(de)问题”,其(qi)方法是挖掘那些喜欢囤积大量(liang)待(dai)玩游戏(吃(chi)灰游戏)的硬(ying)核玩家。

Zukowski在(zai)文(wen)中指出,“很多(duo)购买(mai)Steam游戏的人并不(bu)会玩它”,他谈到了当今所有娱乐形式都面临的注意力经济问题,引用了Netflix联合创始人里德(de)·哈(ha)斯廷斯(Reed Hastings)的话:该流媒体平台正与其他娱乐(le)服务、视频游(you)戏甚至睡眠竞争。“如果Netflix、《堡垒之夜》和睡眠都在争夺一个人(ren)的时间,那么小小的独立开发者,怎么(me)可能从这些巨头那里偷(tou)走(zou)一个小(xiao)时呢?”

他分(fen)析道“Steam能让独立开发者赚的钱比其他所有平台都(dou)多得多”的原因在于,Valve“培养了一个充满超级狂(kuang)热爱好者的用户群(qun)体”。这些爱好者未必参与那场注意(yi)力经(jing)济的竞争,因为他们实际上并不需要玩购(gou)买的(de)游戏(xi)。“爱好者买东(dong)西不是因为真想消费它,而是为了收藏”

他指出(chu)了几乎所有爱好中(zhong)普遍存在(zai)的著(zhu)名的‘积压待玩清单’(pile of shame),在(zai)像(xiang)Steam这样(yang)点击一下就能购买游戏的平台上,这种现象可能尤为突出。很多玩家(jia)“吃着碗里的看着锅里的”,他们对游戏很感兴趣(qu),但苦于没有时(shi)间和(he)精力挨个游(you)玩,但这并不妨碍他们花钱买游(you)戏。

Zukowski提到,资深(shen)游(you)戏行业分析师西蒙·卡里斯(si)(Simon Carless)在2024年发现,Steam普通玩家的游(you)戏库中(zhong),超过一半的游戏(xi)从未被玩过。他也告诫开发者,很多人会买游戏但不玩。(Zukowski自己也承认他库(ku)里的游戏有(you)三分之二没玩过。)“Valve基(ji)本上给玩家的一天添加了无限小时,它利用(yong)了玩家思想:未来某天等有时间了我会去玩这个游戏的(de)(但说实话,他们并不会)。”

显然(ran),Steam并非唯一拥有能容纳大(da)量游戏的库的(de)游戏商店,但它拥有足够多的各(ge)类促销活动,上架的游戏数量最多,拥有比其他任何游戏商店都更好的(de)社交和内(nei)容策(ce)展功能,并(bing)且提供了许多有趣的小工具,让用户可以整理和可视化他们的(de)“数字收藏”。当然,PlayStation、Xbox和任天堂平台(tai)上也有囤积者,但根据Zukowski的经验和观察,没有哪种游(you)戏库积(ji)压能比得(de)上Steam的游戏库积压(ya)。

Zukowski通过调查Steam新品节(jie)发现,“对(dui)于普通游戏,大多数人只是(shi)将(jiang)其加入愿望清单,甚至不玩试玩版。试玩版可是免费的(de)!如果玩家对游戏如此感兴趣,他们为什么(me)不玩呢!”而这并(bing)不意味着(zhe)试(shi)玩版不(bu)重要或价值降低(di),反而强(qiang)化了这样(yang)一个观点:“无论是一个(ge)免费试玩(wan)版,还是一个完整游戏,爱好者(zhe)都能从收藏中获得(de)满足感。即使他们(men)内心深处知道自己永远也不会真正去玩它。”

Zukowski补充说道“如果Steam的购物(wu)者是理性的,只买他们(men)打算(suan)玩的游戏,那么卖出的游(you)戏会少很(hen)多,这个行业会(hui)少(shao)一半人。而当你(ni)了解Steam玩家是囤积者之后,就能解释为什么Valve愿意给开发商那30%的分成了:你获得了一群花钱如流水的(de)‘剁手党’。”

虽然Zukowski认为这种趋势无需过度担忧,但他提(ti)醒说到,这可能对(dui)那些“类型非常清晰(xi)”的游戏更有利,因为这符合“啊,我超爱(ai)开放世界(jie)生存制作(OWSC)游(you)戏!我懂这个!等我玩完收藏里另外20款OWSC游戏后,我一定(ding)会玩这个(ge)!”的行为模式(shi)。而如(ru)果你的游戏类型模糊不清,就不会被囤积者看中。

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