新华社青岛(dao)7月3日(ri)电（记者岳东兴、许仕豪、张武岳）成立于1993年的青岛海(hai)牛足球俱乐部，是中国足球职业联赛尚存的少数几家(jia)创始俱乐部之一(yi)。本赛季，这家历经职业联赛32年风雨的“元老级”俱(ju)乐部，在中超联赛半程过后排名倒数第二(er)，保级压力不(bu)言而喻。而副总经(jing)理冯文静则在(zai)另一个“赛场”为俱乐部运营忙碌着——直播带(dai)货(huo)。
“起初，我只是以个人账号进行直播(bo)带(dai)货，但随(sui)着(zhe)工作推进，这个账号成为海(hai)牛俱乐部高管与球迷沟通(tong)的平(ping)台，充当起球队与球迷之(zhi)间交流的桥梁。”近日，冯文静(jing)在接受记者采访时说。
她说，带货最初以球队周边产品为主。而最近，俱乐部推出了“中超海牛甄选(xuan)好物”，会为球(qiu)迷推荐经济实惠、健康的食品以及各类好用的物(wu)品。如今球队(dui)通过球员转会盈利微(wei)乎(hu)其微，多(duo)数时候入不敷出，俱乐部收入以球票售卖和比赛日收益为主。直(zhi)播卖货已成为非比赛日收入的一个重要来源，有(you)助于俱乐部拓展盈收渠道。
尽管目前直播卖货的收入(ru)有限，但冯文静表示，它(ta)在提升俱乐部广宣度，以及增强(qiang)球迷黏性(xing)和互动深度方面(mian)作用(yong)显(xian)著(zhu)。
“我们希望通过(guo)自身努力(li)，减少对投资方的依(yi)赖，降低其资金(jin)投入压力。我们的长远目标是(shi)，先实现减少亏损，逐步达到收支平衡，进而通过商业(ye)运营反哺球队发展，最终实现自我造血，让俱乐部能够独立支撑球队运营，在职业联赛(sai)中稳健前行。”她(ta)说。
青(qing)岛海牛在俱乐部运营中的探索，正反映了中(zhong)国职业足(zu)坛的一个老大难题——俱乐部主要靠投资方“输血”，自身“造血(xue)”能力不足。
在2024年(nian)12月举行的中国足球发展研讨会上，上海(hai)申花足球俱(ju)乐部(bu)董事长谷际庆在接受采访时表示，中国职业足球面临一个比较大(da)的挑战是如何实现一个健康的投入产出比。“当然，我们要沿着市场化的道路不(bu)停探索，尽可能地通过高质量经营和有序(xu)管理，减少对投资人简(jian)单投入的依赖。”谷际庆说(shuo)。
青岛海牛俱乐部总经理张(zhang)冬向记者介绍，2024赛季，海牛俱乐部投入约1.2亿元。其中(zhong)，俱乐部投资方青岛中能集团投入占比接近一半(ban)，另一半则包括财政扶持(chi)与(yu)奖励(li)4000万元，中超参赛分红约1500万元，票务及商(shang)业赞助等2000万元。中超(chao)参赛分红包含(han)了版权费(fei)收入分成约(yue)55万元(yuan)，在俱乐(le)部收(shou)入中占比较低。张冬表示，对比职业化运营成熟的欧洲五大联(lian)赛看，版权费收(shou)入这一块未来有较大提升空间。
对比“金元时代”的职业(ye)联赛，张(zhang)冬说(shuo)，现在各俱乐(le)部在投资上回归(gui)理性，这是好(hao)事，但(dan)球队运营依然步履维艰，因为本质上还是一样，主要靠投资方“输血”。这也影响(xiang)着俱乐部在青训方面的投入。
“提到王(wang)钰栋（年轻国脚），其实既欣慰，也悲哀。欣慰的(de)是终于出来一个比(bi)较(jiao)优(you)秀的球员，但(dan)悲(bei)哀(ai)的是我们现(xian)在只有一个王钰栋。我们这么多(duo)年的青训在做(zuo)什么，培(pei)养出了多少人才？这是我(wo)们应该(gai)反(fan)思的。”张冬说。
“如果联赛发展健康(kang)了，俱乐部运营可持续了，国家(jia)队冲(chong)击(ji)世界杯就是一个水到渠成的事，不用(yong)刻意(yi)去采取急(ji)功近利的方式。我觉得足(zu)球没有(you)捷径，它是一个(ge)非(fei)常科学、规律的事情。”他说。
今年初，中国足球职业联赛联合会（简称“中(zhong)足联”）成立。青岛海牛看到了(le)积极的变化。冯文静说：“中足联成为了‘娘(niang)家人’，这是一个质的改变(bian)。”
“当(dang)俱乐部提出一些(xie)问题，比如，我们是民营(ying)企业投(tou)资的(de)俱乐(le)部(bu)，我们提出可以去股改，缓(huan)解资金压力，理事长就(jiu)想帮我们对接一些资源。我感觉(jue)这(zhe)就是(shi)在做实事(shi)。”她(ta)说(shuo)。
海牛(niu)俱乐(le)部投(tou)资人、青岛中能集团董事长乔伟光(guang)对记者(zhe)表示，2004年接(jie)手(shou)俱乐部，既是出于足球情怀，也是一种社会责任。几十年来，海牛俱乐部是青岛足球的一(yi)张名片，承载着民众(zhong)情(qing)感与城市荣誉，也是(shi)青岛足球青训体(ti)系的核心，为国家队(dui)及省市代表队输送优秀运动员和教(jiao)练员累计达300多人次。
他指出，在当(dang)前足球(qiu)改革发展的(de)背景(jing)下，单一民营企业的能力有限，现有股权结构与融资模式难(nan)以适应时代要(yao)求和竞争环(huan)境(jing)。海牛俱乐部期待在中足联指导下，通过股权多元化、组织架构和运(yun)营机制的科(ke)学化，稳步推进(jin)改革(ge)，从而实(shi)现俱(ju)乐部可(ke)持续发(fa)展。
