体育(yu)播报7月(yue)31日宣 The Athletic近日撰文分析了(le)利物浦以及其打造的商业帝国。
文章写道，上赛季(ji)利物浦在所有社交媒体平(ping)台(tai)上的互动量达到了惊人的17亿次，超过了NFL和NBA前十名球队的总和。仅在斯洛特率领球队夺得英超冠军那天，互动(dong)量就达(da)到了(le)6000万次(ci)。
这只是利物浦近年(nian)来商业运营迅(xun)速增长的冰(bing)山一角。过(guo)去10年间，利物浦的商业收入几乎翻了3倍。
利物浦2023-24财年(nian)的财务报告显示(shi)，商业收入（3.08亿英镑）首次超过总收入（6.14亿英镑(bang)）的一半，并且首(shou)次在英超时代超越了主要竞(jing)争对手曼联（3.03亿英镑(bang)）。
“我们的收(shou)入有了显著增长，但仍有很多增长空间，”利(li)物浦首席商(shang)务官本(ben)-拉蒂告诉The Athletic，“利物浦的商业开采潜力巨大，在商业方面，利物浦的(de)发展才刚刚开始。我们已经(jing)建立了(le)合(he)适的人才库(ku)和组织架构，现在可以大展手脚来推动这一进程了。”
拉蒂和他的团队遍布世界各地，但并不特(te)别(bie)关注商(shang)业收入是否超越曼联或曼城(cheng)（3.44亿英(ying)镑），而是专注于通过可控渠道最大化收入，他强调自己(ji)“甚至不知道曼城的(de)商业(ye)数据”。
“可控收入，即比(bi)赛日收入和商业营销收入是(shi)我关注(zhu)的重点，但(dan)媒体收入很大程度上取决于球(qiu)场(chang)上的表(biao)现。我(wo)们必须成为一(yi)个可持续(xu)发展的足球俱乐部。”
拉蒂于2024年晋升为(wei)利(li)物浦首席商务官(guan)，俱乐部(bu)在全球都有商业合作伙伴，员工常驻中国香港、日本、新加坡、波士顿、纽约和伦敦等(deng)地。利物浦与谷(gu)歌Pixel、Peloton、UPS和Orion Innovation等知名品牌达成了数百万英镑的协议。
亚洲市(shi)场对利物浦依(yi)然至关重要，据利物浦发布的数据，他们(men)在该地区拥有近2.5亿球迷，是球(qiu)衣零售收入最大(da)的区域。
利物浦在(zai)全球的20家独立(li)零售店中有(you)9家(jia)位于亚洲，最新一家上周在(zai)中国香港开(kai)业。此外，他们在(zai)亚洲(zhou)还有(you)48个官方球迷俱乐部。这对球(qiu)衣胸前赞(zan)助商渣(zha)打银行、训练装(zhuang)备赞助商AXA以(yi)及日本航空公司和讲(jiang)谈社等官方合作伙伴(ban)来说非常有吸引力。
利物浦目前正在进行的季前巡回赛，包括在中国香港和日本的友谊赛，不(bu)仅有助于球(qiu)队备战，也具有巨大的商业价值(zhi)，带来(lai)了丰厚的收入(ru)。
“当我们(men)考虑(lv)巡回(hui)赛地点时(shi)，总会评估当地市场并考虑不同的选择，我们会与体育总监(jian)理查德-休斯、他的助(zhu)手(shou)大卫-伍德芬、医疗主管约翰-鲍尔等人讨论所有可行方案。”
“虽然赛季备(bei)战是最重要(yao)的，但足球运营团(tuan)队也理解这些巡回赛的商业价值。对我们来说，这是为了让那些无(wu)法前往安(an)菲尔德的球迷能有机会更接近俱乐(le)部。”
在罗(luo)杰斯执教(jiao)期间，利(li)物浦曾两次前往澳大利亚参加季(ji)前比赛。自2015年以来，利物浦唯一一次前往澳大利亚是在(zai)2017年赛(sai)季结束后进行了一场友谊赛，那么今夏是否考虑过访问澳大利亚呢(ne)？
拉蒂说：“我们(men)从不排(pai)除澳大利亚这个选项，但对于这次巡回赛，我们计划只进行这两场比(bi)赛，然后返回(hui)安菲(fei)尔德。”
“除了对阵毕尔巴鄂(e)竞技之外，我们原本希望在安菲尔德再安排一场比赛，但由于球队上赛季(ji)的出色战绩，我们将在8月10日参加社区盾杯比赛，然后在(zai)8月15日的英(ying)超首轮对阵伯(bo)恩茅斯，这意味着能(neng)够安排季前赛的时间(jian)大大缩(suo)短了。”
过去，利物浦通常(chang)在美国(guo)和亚洲之间交(jiao)替进行(xing)季前巡回赛。那么2026年呢？
“我们通常会(hui)在(zai)一(yi)年前开(kai)始考虑各(ge)种(zhong)选(xuan)项(xiang)，这包括与推广商商谈或考虑(lv)自(zi)行组(zu)织。如果你(ni)自己组织，你需要承担一些风(feng)险，比如球迷们是否能(neng)够填满(man)球场，商业回报是否有足够的安全(quan)性。”
利物浦与赞助商渣(zha)打银行(xing)和AXA的合作关系，以及与日本航空(kong)和(he)讲谈社的官方合作，都(dou)体现了亚洲市场的重要性。当(dang)前与渣打银(yin)行和袖标赞(zan)助商Expedia的合(he)同将持续到2027年，续约谈判即将(jiang)开始。
“续约方面，我(wo)们(men)将开始(shi)与赞助商进行讨(tao)论和(he)交流。”拉蒂(di)说。
在这次巡回赛中，利物浦仍然穿着上(shang)赛季的耐克(ke)球衣，因为与阿迪达斯(si)的新合同要到8月1日才(cai)开始生效，这是因为与耐克的5年合同由(you)于2019-20赛季因新冠疫情而延长至今年(nian)7月，进而(er)导致与阿迪达斯的合同生(sheng)效时间延期。
利(li)物浦对阵横(heng)滨(bin)水手的比赛是球队最后一(yi)次穿着耐克装备。周五，阿迪达斯将举行大型发布会(hui)，经过今夏的大规模改造，安菲尔德的旗(qi)舰球衣商店也将重(zhong)新(xin)开业。
拉蒂表示：“回想起来，耐克一直是非(fei)常好的合作伙伴。他们承诺直到最(zui)后都为我们提供最优(you)质的保障，他们确实(shi)做到了。在提供这次巡回赛所需的(de)装备和球衣方面，他们满(man)足了我们的(de)一切需(xu)求。”
“你通(tong)常会(hui)在5月推出新球衣(yi)，并可能在赛季的最后一场比赛身穿新球衣，具体取决于比赛的重要性。我们没能做到(dao)这(zhe)一点，但(dan)8月1日对我们来说将是重(zhong)要的日子。”
这意味着利物浦将在未来几天推出三(san)套新球衣。
阿迪达斯的(de)赞助金额肯定比耐克更高(gao)，具体数字保密，部分金额与球衣(yi)销售、球(qiu)队战绩挂钩，但每年的赞助费将远高(gao)于(yu)此前传闻的6000万英镑。
根(gen)据合同条款，利物(wu)浦将继续(xu)拥有球衣(yi)零售的自由。
“在球衣赞助中，有很多变量，很(hen)难将(jiang)利物浦的球衣赞助与其他球队进行比(bi)较。我们开发出售商品的方式与(yu)其他大多数俱乐(le)部(bu)完(wan)全不同(tong)，我们(men)完全自(zi)主经营，一些(xie)俱乐部则愿意(yi)将其外包。”
“对我们来说(shuo)，确保通过(guo)正(zheng)规的分销网络(luo)将(jiang)球衣产品送(song)到全球球迷手中非常重要。”
“我们在与耐克(ke)的合作中不断(duan)创下(xia)球衣销(xiao)售记录，这是一个竞争激烈的(de)局面，多种因素(su)使我们最终选择了阿迪达斯。他们在这方面做得很好，只要不影(ying)响他们(men)的业务(wu)，我们可以做我们自己的产品，这是我们在商业上不(bu)断取得成功的一部分原因。”
“我们是世界上最大(da)的俱乐部之一，我们希望在(zai)场上(shang)和场下都表现出这一点。”
