今夏(xia)转会市(shi)场上，利物浦绝对是(shi)最引人注目的存在(zai)，这不仅是因为他们的一掷千(qian)金(jin)，也在于他们在销售球员之时的精明。The Athletic作(zuo)者Gregg Evans就谈(tan)论了这一话题。
想当(dang)年，评判(pan)一支(zhi)球队在转会期的表现成功与否，只看引援质量(liang)，但到了盈利和可持(chi)续发展规则的“新时代”，俱(ju)乐部卖(mai)人(ren)能(neng)力同样(yang)关键。
在这一点上，或许利物浦与曼城(cheng)也算得上是英超双雄。作为卫冕冠军，利物浦在今夏通(tong)过出售球员回收了1.94亿英镑(bang)，为他(ta)们在夏窗豪掷4.19亿英镑引援(yuan)，提(ti)供了强(qiang)有力的支撑。相较之下，曼联直(zhi)到关窗(chuang)最后一(yi)刻才艰难清理"炸弹小队"，而阿森纳卖人也远比买(mai)人困难。
事实上，今夏只有(you)切尔西(xi)和伯恩茅斯(si)通过卖人(ren)赚得更(geng)多。
今夏英超只有切尔西和伯恩茅斯的(de)卖人收入比利物浦更(geng)多
诚然(ran)沙特金主们在近期给利物浦帮(bang)了大忙，利雅得新月为努涅斯掏出5300万欧元，比任(ren)何欧洲俱乐部都大方(fang)，而此前亨德(de)森和(he)法比尼奥也是高价去了沙特，但利(li)物浦真正厉害的地方，是从其他欧洲顶级联赛球队(dui)那里“掏钱”。在转会市场上，利物浦(pu)总能坚(jian)守(shou)心理价位(wei)，今夏的迪亚斯、努涅斯和凯莱赫，都卖出(chu)了(le)高价，而年轻球员宽萨、埃(ai)利奥特、本-多克、莫顿，他们的离(li)开也都为球队换来了丰厚的(de)利(li)润。
尽管一心想去马德里近距离看皇马踢球的(de)阿(a)诺德，没有给利物浦留下太丰厚的回报，但皇马为让阿诺德(de)出战世俱杯所支付(fu)的840万英镑，也算聊胜于(yu)无了(le)。
今夏利物浦12人以转(zhuan)会或租(zu)借形式离队，换回(hui)了1.94亿镑
这些(xie)就是利物(wu)浦(pu)销售策略(lve)的核心秘诀，也是他(ta)们卖人纪录如此惊人(ren)的原因。
说起来，利物浦(pu)卖人爆发(fa)，其(qi)实(shi)早有(you)伏笔。
2024年3月，爱德华兹以足球CEO身份回归芬威集团，他最擅长(zhang)的就是高价卖(mai)人(ren)：2018年把库(ku)蒂尼奥以1.42亿英镑卖给巴萨，就是他的(de)成(cheng)名之作，而伊比(bi)、布(bu)拉德-史(shi)密斯、凯文-斯图尔特、丹尼-沃德、萨科、布鲁斯特、哈里(li)-威尔逊和尼(ni)科-威(wei)廉姆斯这些球员，也(ye)都被他卖出了高价。而且这些球员的(de)离开，并没有让球迷们(men)遗憾太久(jiu)，且(qie)利物浦也正是用他(ta)们离开(kai)所换(huan)回的资金，组建了克洛普麾下的(de)冠军(jun)之师。
尽管回归利物浦之(zhi)后(hou)，爱德华兹已经不(bu)“一线作战”，但如今在台前的理查德-休斯(si)，也算是(shi)他的嫡系——这位新任体育总监在三个转会窗里(li)为俱乐部(bu)赚了约2.9亿英镑，延续了(le)他在伯恩茅斯时(shi)的(de)辉煌销售纪录。此前在伯恩茅斯之(zhi)时，休斯为球队签下的索兰克、内(nei)森(sen)-阿克、拉(la)姆斯代尔、蒂明斯(si)、丹朱马，最后(hou)都卖了不(bu)错的价钱。他离开(kai)后，扎巴尔尼、瓦塔(ta)拉和科尔克兹（都是休斯(si)签的）也高价离队——最后(hou)这位(wei)正(zheng)是来了利物浦(pu)。
虽然运营的市场不同，但休斯(si)在两家俱(ju)乐部的操作思路一脉相承。本-多克的转会就是(shi)个好(hao)例子：这位(wei)2022年(nian)60万英镑签下的19岁边锋只在利物浦踢过3场英超，但俱乐(le)部清楚他的市场价值——上赛季他们就拒过水晶宫和伊普斯维奇(qi)的报价。今年夏天休斯接到多家俱乐(le)部电话，包括想租(zu)借的诺丁汉森林，但利物浦坚持只接受永久转会。俱乐部甚至做好(hao)了留用多克当轮换的准备，这种淡定的姿态（哪怕(pa)不是故意的）反而推高了价格。
当(dang)伯恩茅斯报价达到2000万英镑（最高可到2500万）时，利物浦满意了，决定放人——但(dan)加了个回购条款，万一(yi)本-多克踢出来了，俱乐部(bu)还能掌握主动权。利物浦对本-多克的“精细化管理”（包括上赛季成功租借米德尔斯堡）也帮他们在谈判中(zhong)占了(le)便宜。
利物浦的所(suo)有(you)外租都经过战略规划：风(feng)格(ge)是否匹配、对方俱乐部过去怎么用租借球员、能踢(ti)多少比赛、成长环境如何，都要考虑。俱(ju)乐部甚至会派人去潜在下家考(kao)察硬件，赛季中间还要探访球员——比如去年十二月，爱德华兹和芬威技(ji)术(shu)总监朱利安(an)-沃德就(jiu)专程去米堡看了本-多克。
一位匿(ni)名(ming)的(de)球员(yuan)经纪人说：“物浦最厉害的是提升球员价值，这(zhe)种模式(shi)让人放心。"
芬威一直(zhi)推行自给自足模式，俱乐部管理架构也很(hen)清晰：爱德华兹向芬威董事(shi)会汇报，休斯向爱德华(hua)兹汇报，斯洛特（利物浦第一(yi)位"主教练"）向休斯汇报。转会(hui)窗期间，爱德华兹和休斯每天都要打(da)好几个电话，聊引援、卖人(ren)和合同谈判。
高层团队参与销售的程度取决于交易的大小和复杂度。斯洛特的角色和之前(qian)在阿尔克马尔、费耶诺德不同(tong)——那时候核心球员被豪门挖角是常态，但在安(an)菲尔德没这种压力。只要他(ta)想留人，机会就大(da)得多。但(dan)说到(dao)底，如(ru)果涉及到球队财政健康问(wen)题，也没有啥不能“妥协”的——迪(di)亚(ya)斯的转会就是最好的例(li)子。
斯洛特很(hen)喜欢迪亚斯。大半个夏天，利物浦高层都咬(yao)定28岁(sui)的哥伦比亚边锋是非卖品：他们搁(ge)置了沙特的报价，拒(ju)绝(jue)了巴萨(sa)的求购，还通过(guo)休斯告诉拜(bai)仁不想卖人。但因为迪亚斯(si)几次续约谈不下去后都想走，当(dang)拜仁报价提到(dao)7500万欧(ou)元(yuan)（队(dui)史第三高转会费）时，利物(wu)浦只能松口。
数据团(tuan)队算出只有7个28岁以上球员转会费比这高(gao)，俱乐部觉得这买卖不(bu)亏——尤其是考虑到维尔茨和埃(ai)基蒂克(ke)的加盟，恩古莫(mo)哈(ha)的冒头(tou)，还有对伊萨克的长期关注。
拜仁当然知道迪(di)亚斯(si)有多强，所以他们愿意掏出如此高的(de)转(zhuan)会费。但对于(yu)利物浦而言，高价卖个主力而已，不(bu)值一提(ti)。毕竟他们是(shi)边缘球员都能卖出高价的存(cun)在——也正是这(zhe)些(xie)交易加在一起，让利物浦在今夏转会市场上大杀四方。
去年(nian)，范登(deng)伯(bo)格和法比-卡瓦略这俩替补球员，一共卖了(le)最高5250万英镑去布伦特福德。范登伯格甚至没踢(ti)过英超，卡瓦略也只出场13次(ci)。
范登伯格的交易谈(tan)得特别艰难。连荷兰后卫自己都(dou)觉得标价太高，去年7月美国季前赛(sai)时他告诉记者：“想(xiang)离队的话，2000万英镑确实有点夸张，我第一反(fan)应是这价格真高！不过也算一种认可吧(ba)。"
虽然布伦特福(fu)德一开始也不想掏2000万英(ying)镑(bang)（再加(jia)500万(wan)浮动(dong)），但休(xiu)斯拿出了一堆数据，证明同类后卫都这个价。这又是利(li)物(wu)浦巧妙利用租借提升球员价值的例子：范登伯(bo)格2023/24赛季在德甲美(mei)因茨踢得风生水起。
休斯(si)在业内的威望从重(zhong)复交易就看得出来：和布伦特(te)福德建立的(de)互信促成(cheng)了今夏凯莱赫的转会（最高可(ke)达1800万英镑）。虽然凯莱赫只剩一年合同，但这(zhe)笔买卖依然(ran)划算——毕竟俱(ju)乐部已经签了(le)马马达什维利给(gei)阿利松当替补(bu)。
勒(lei)沃库森和休(xiu)斯关系也不错——维(wei)尔茨转会谈判中他和CEO罗尔费斯相谈甚欢(huan)。双方对交易(yi)架构心照不宣：维尔茨(ci)的转会费不能超出芬威预算，但罗尔(er)费斯也(ye)得向董事会证明(ming)，这个价(jia)放(fang)走核心(xin)球员(yuan)不亏。
宽(kuan)萨的转会虽然和维尔茨无(wu)关，但也谈了很久。利物浦再次拿其他中卫的估(gu)值（包(bao)括埃弗顿的布兰斯韦特——去(qu)年夏天(tian)曼联报价最(zui)高到4300万(wan)英镑(bang)）说事，尤(you)其宽萨(sa)都快进(jin)三狮(shi)军团了。最终交易结(jie)构成了关键：回购条款让勒沃库森压了点价，也(ye)让利物浦放(fang)走这位半主力球员显得合理。
埃利奥特压(ya)哨租借维拉(la)（出场10次后强制买断）也差不多。利(li)物浦最初给22岁中场标价5000万英镑，最后总价(jia)3500万英(ying)镑就放(fang)了（含回购和(he)二次分成(cheng)条款）。随(sui)着伊萨克、埃基蒂克、维尔茨和(he)弗林蓬的到来，压缩了他的出场空间，利物浦(pu)觉得送去英超劲旅练级增值，未来(lai)还能捞点好处。
对手俱乐部都清楚和利物浦打交道是什么(me)感觉：爱德华兹在业(ye)内有口皆碑，休斯在伯恩茅斯时期就和众多顶级经纪人相熟。不少球员代表用类似的词形容休斯：“勤奋"、“懂市场"，也有人说他“公道"、“好说话"，但该硬的时候绝不软。
前利(li)物浦青训招(zhao)募主管兼租借管理(li)负责人马特(te)-纽伯里现在是全球人才总监，负(fu)责为球员规划租借路径，方便将来卖高价。
不是(shi)所(suo)有决定(ding)都那么容易。休斯做过一些冒险的艰(jian)难决(jue)定(ding)——比如上赛季拒(ju)绝勒沃库森租(zu)借莫顿。当利物(wu)浦错失苏维门迪后，俱乐部(bu)决定只允许莫顿(dun)永久转会，否则就留作替补。今年夏天(tian)里(li)昂支付860万英镑（最(zui)高可达1300万）将他签下。
同样是休斯(si)，去(qu)年因为担心阿(a)利森(sen)的伤(shang)情(qing)，没放门将(jiang)维特(te)兹拉夫-雅罗斯离开。刚随格拉茨风暴拿下双冠的雅罗斯想要出场时(shi)间，但留(liu)队让他在(zai)阿利森伤停两个月时当上了二门。俱乐部(bu)通过详细解释规划(hua)并承(cheng)诺今夏放人，既保持了球员积极性，又(you)吸(xi)引了其他球队(dui)注意。
24岁(sui)的雅罗斯(si)已经租借(jie)加盟阿贾克斯，可能成为(wei)下一个卖(mai)高价的青训(xun)产品——刘易斯(si)-库马斯也一样。这位19岁前锋被租去伯明翰（没设买断条款），利物浦觉得踢好了还(hai)能更值钱。
利物(wu)浦本(ben)可(ke)以卖掉詹姆斯-麦康奈尔、欧文-贝克和卢卡-斯蒂芬森，但俱乐部坚持估值不松口，拒绝贱卖，最后三人(ren)都租(zu)借离队。
正是这种长期策略现(xian)在结出了(le)果。今夏只有切尔西和伯恩茅斯卖人收入比利物浦高，但前(qian)者不少交易其实是亏的(de)，后(hou)者(zhe)则削弱了主力(li)阵容。其他豪门只能(neng)眼红利物浦兑现天赋的能力(li)——尤其是(shi)阿森纳：队(dui)史最高售价还是2017年张伯(bo)伦去利物浦的3500万英(ying)镑，而利物浦同期卖了7个比(bi)这贵的。
英(ying)超冠军或许将证明，阵(zhen)容换血反而更强。随(sui)着资金源(yuan)源不断回流，俱乐部(bu)的账本也(ye)格外健康。
