体育播报10月18日宣 董路(lu)接(jie)受《中(zhong)国企业(ye)家》专访，谈到做青训以及“足球小将”的IP。
董路的主线一方面是推动优秀选手去欧洲“留洋”，这在近几(ji)年惨淡(dan)的国内足球环境下，非常吸(xi)睛。另一方面，在拿到赞助商的资金后，他从2021年开始马不停蹄(ti)地落地新赛事IP——2034杯小(xiao)学生足球大会。
如今赛事进行到第5届，已经可以实现盈利了。全国120支小学生球队参与，仅抽签仪式在直播(bo)平台就有超过1万人观看。现场比赛门(men)票平均售出超1万张，比一些职业球队的上座(zuo)率都高。
去年，有乐播足球员工向媒体透露(lu)足球小将每场比赛的成(cheng)本约为60万～70万元，最终能盈利10万元左右。除此之外，团队还会用话题流(liu)量和赛事标签向(xiang)广告(gao)客户提案，也能有一(yi)部分收入。
开销仍然很大，董路向记者(zhe)算(suan)了一笔账：8年间，球队仅比赛(sai)训练支出(chu)就约为1800万元。在收入方面，赞助资金(jin)仍占大头，付费(fei)内(nei)容、门票收入和周边产品也能带来一定收益。
2024年，58同城与足球小将的(de)赞助合同到期后，团队(dui)过了一年的(de)苦(ku)日子：“付费(fei)内容几乎是我们所有的收入来源(yuan)，但这很微薄，很难覆盖我们的开销。一些员工离开了，最(zui)惨的时候，我(wo)一个月只能给他们发3000元(yuan)工资(zi)。”好(hao)在今年7月，比亚迪成为了(le)新的主(zhu)赞(zan)助商，足球小将的故事仍在继续。
董(dong)路很反(fan)感社交媒体(ti)上有人说他靠足球小将赚了大钱，“有人做青训这些年砸进去(qu)两三千万，不得不(bu)靠众筹。内(nei)行人都知道(dao)做青训不赚钱，而且(qie)我(wo)们不跟孩子们签约，也没有球员(yuan)交易的签约(yue)费。”
谈到不签约这件事，他(ta)有点后悔，“如果是今天再让(rang)我做，我肯(ken)定签(qian)约(yue)。但我们开头没(mei)开好，太在乎(hu)情怀了。”
董路(lu)把这8年的经历总结成了“四化”——国际化、媒体化、商(shang)业(ye)化、精英(ying)化。这一套带有明显互联网思维的模式，让足球小将(jiang)与传统青训项目越来越不(bu)一样。
董路(lu)如此(ci)解释：“传(chuan)统的青训大(da)多是闭门造车，我们首先有(you)国际化，带(dai)着孩子们去参加国(guo)际赛事(shi)，一个(ge)踢过巴塞罗那的孩子，他还会怕国(guo)内球队吗？其(qi)次要媒体化，我们(men)要让更多人知道这(zhe)群孩(hai)子，这样他们有使(shi)命感，家长有荣誉感。第三要商业化，传统青(qing)训靠的都(dou)是拨款，我们(men)是通过社会资(zi)金来解决大(da)部分(fen)需求(qiu)，向市场要发展(zhan)动力。最后是精英(ying)化，这点倒是与传统(tong)青训共通。”
